拉斯维加斯华人|拉斯维加斯华人论坛-ChineseInVegas.com

标题: 唐骏走下了神坛？网友：兼谈我所知的“唐骏们”吧 [打印本页]

作者: 王平 时间: 2010-7-14 21:01 标题: 唐骏走下了神坛？网友：兼谈我所知的“唐骏们”吧

唐骏走下了神坛？网友：兼谈我所知的“唐骏们”吧 天涯社区

核心提示: 职场是真正的江湖，成王败寇，也没有绝对意义上的好人坏人。而“唐骏”们之所以能够成功，都有着他们必然能成功的原因。我只是想将这些人尽可能的列出来，为大家展现一个不同的外企职场而已。
近期以来关于唐骏先生的学历事件闹得沸沸扬扬，突然发觉唐先生颇具娱乐潜质。唐先生的是是非非姑且不论(也不敢评论)，只是从唐先生的身上我竟然能看到几个人的影子，在此写出来，和大家分享分享，您就权当听一个乐，呵呵。
当然，有些事情要事先说明一下：
1，我认为这些人与唐骏相似，并不是他们伪造学历。从一些微软内部人士的爆料当中，能大概看出唐先生能力并不十分突出，只是深通办公室政治之道，也就是厚黑学而已。而我所知的“唐骏”们，大多如此。
2，唐先生是职场的顶尖阶层，所谓的“打工皇帝”，而我所知的“唐骏”们当然不会像唐先生那样高端。相似，也只是神似而已，他们和真正的唐先生相比，还是有不小的距离的。
3，横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不同的立场自然有不同的观点。而从这些“唐骏”身上，我相信诸位一定能看到不少有用的东西。有些，我们要学习，而有些，我们要提防。
好，闲话少叙，正文开始。
“唐骏”1号，A先生
A先生年近不惑，曾在加拿大生活工作多年，后来回国。A先生出国之前，不过是一个自考大专文凭而已，但A先生回国之后，已经一跃成为“博士”了。不过是哪所大学的博士，A先生讳莫如深。从A先生的言谈举止分析，“克莱登大学”的可能性较大。不过这些都无所谓，用挺唐派的说法，“英雄不问出处”嘛。总之A先生的名片上，“博士”二字印的分外明显。从这点来看，A先生与唐骏的确很相似。
另外，和唐骏一样，尽管出国多年，但A先生的口语仍然带有浓郁的家乡特色，换句话说就是很烂。有一熟知A先生底细的朋友讲过这么一个段子：有一次，A先生在办公楼内遇到一老外，便炫耀般的操着乡土英语问老外行政层在几楼。结果那鬼子操着一口流利的汉语问：你是XX省人吧?从你的口音就能听出来。呵呵，本想炫耀，却碰到一中国通。这个段子的真假无从知晓，大家就权当是个笑话吧。
A先生回国之后不久，便加入了一家美国的500强企业，职位嘛，很惭愧，只是普通的一线销售。但是没关系，以A先生的实力，又怎会久居人下?具体是些什么实力?听我慢慢道来。
A先生在入职后的半年时间，处事异常低调(请注意，低调!)在这半年时间里，他给同事们的最大印象是：踏实，谦逊。但是(有但是了啊)，在这半年中，除了低调外，他还做了一件很重要的事，那就是和他的直接老板搞好关系!这事说起来容易，但做起来就难了。
在此我仅举几个例子：
1，A先生是个大烟枪，据他自己说，一天平均要抽3到4包烟。但由于他的直接老板不抽烟，他便做到了极其难得的一件事，在老板面前从不抽烟，而且和老板说他从不抽烟!诸位烟民同志可以想想，和老板一起研究工作，吃饭，娱乐数个小时，一根烟都不抽，那是怎样的意志啊~!
2，外企同事间一般称呼对方的英文名字，即使是老板也不例外。但A先生不同，他称呼所有的老板，总是X总，从来不称呼他们的英文名字!即使是外国老板，也是sir, Mr之类的。
3，他喜欢给老板发邮件汇报工作，这不出奇。但A先生总能做到与众不同，什么呢?发邮件的时间!A先生发邮件的时间，绝对是晚上0点以后，2点之前。给大家看来似有作秀之嫌，但有时候老板就吃这一套!
至于其他的，诸如业余时间约老板一起吃饭活动之类自不必说。总之，半年之内，老板隐隐有将之引为心腹之势。
半年的时间过去了，A先生对企业自是十分了解，而随着在公司里站稳脚跟，A先生又开始唐骏附体了，什么呢?升职必备秘籍之——唐门绝学吹牛大法！
在此我也举几个小例子：
1，公司准备在湖南新开一个分销商甲，非常凑巧的是，竞争对手在湖南的一家核心分销商主动联系该公司，希望能代理他们的产品，而电话刚好又是A先生接的，于是，A先生的机会来了。
首先，A先生申请到湖南出差一周。而回来之后，A先生向老板做了如此汇报：“我在湖南一周内拜访了23家客户(注意，有零有整更容易取信于人)，从中筛选出甲公司。甲公司，为(以下删去公司及情况介绍500字)，而经过我与甲公司老板的交流，得出(以下删去结论200字)。”最后，他立下军令状：“X总(他老板)，在此我向您立下军令状，2年之内，如果我不能将甲公司培养成年销售额2000万的分销商，我就辞职”报告声情并茂，又有军令状，真是令人心潮澎湃!
只是，结局却不怎么美妙，大约一年后，甲公司便主动申请取消了他们公司的代理权。至于军令状，拜托，谁在乎呢?连老板都忘了这回事，他又何必再提呢?
2，由于公司在西北区的业绩不是很理想，高层决定，开发西北区的分销业务，以填补空白，扩大销售额(公司在该区的销售一直是直销模式)。A先生主动请缨，奔赴西北大地。在动身之前，A先生聪明的打听了一下西北区的情况，什么呢?公司在下年度对西北区的销售任务是多少。答案是：2个亿。好，重要的数据拿到手了。
他到西北后，拜访了竞争对手在该区最大的分销商乙，直接提出：“我司在西北区的年销售额是2个亿(注意，第一个牛)，只要贵公司做了我们的分销商，我会把这2个亿的货全放在贵公司走，毛利至少3000万以上!(第二个牛)。而且，我和公司总部的领导都非常熟，(第三个牛)我还可以申请很多的特折产品给你们作为支持，有我在，申请特殊折扣绝对很容易!(第四个牛)”于是，乙公司爽快的签了代理协议。
至于结果嘛，呵呵自不必多说。但是，那已经是1年半以后的事情了。乙公司一年半后被取消代理资格。在A先生的报告中，之所以乙公司没培养起来，完全是因为区域销售的问题，和他的胡乱承诺完全没有关系!
A先生在逐步巩固公司地位的同时，也仍然不忘继续与他的老板增加感情。其做法令人叹为观止，仅举几个例子。
1，外企开会，一般都讲求效率，只汇报工作。但A先生不同，每次开会总是3/4的时间吹捧老板，1/4的时间自己表功。
2，有一件小事颇能说明问题。一次部门聚餐，老板心情不错，就说：“我这人有很多缺点啊，你们大家都帮我提提，共同进步嘛。”A先生第一个站出来说：“X总我要给您提个意见，您在工作的时候一定要注意身体啊，不能老工作不休息，这样我可不答应!”
3，A先生老板喜好养狗，但平时工作繁忙，再加上独居大陆(台巴子)，根本无暇照顾自己的两条狗。A先生主动请缨帮忙养狗。要说A先生对狗的热情那真是无人能敌，无微不至，搞得两条狗和A先生就像亲兄弟一样!后来A先生公司的人半开玩笑的说：“A是个人才，他狗养的好!”
有这样良好的表现，再不给A先生升职，那就真的说不过去了。
于是，在A进入公司不到3年时间，便升任公司区域渠道销售总监，手下管理一支约15人左右的团队(对外企来讲，已经是不小的团队了)，薪水翻番，权力也大了不少。
但A先生团队里的人，却都不怎么喜欢A先生。因为A先生脾气很差，动则骂人，且言语粗俗不堪。而A先生的架子也不小，虽说不像唐骏那样过分，却也差不太远。最重要的一点是，A先生的寡人之疾，但每次为“治疗”寡人之疾的费用都要下属埋单。
与此同时，在老板面前，A先生却愈发恭谨了。每次一回公司，A先生总会到老板办公室汇报工作。部门会议时，A先生也总会花很长的时间来吹捧老板。而A先生在公司的地位，也越来越稳固了。
A先生的尾声
其实，生活总是在继续的，除非大限已至，怎么可能有尾声呢?不过，为了行文需要，我还是要大概说说A先生故事的结局。
大约又过了1年的时间，A先生的老板荣归故里——台湾。新上任的老板开始整肃行动，毕竟，一朝天子一朝臣嘛。但A先生却不必担心，因为他已经通过猎头成功跳槽至另一家500强企业，职位也变成了大中国区渠道销售总监。这是一个洗具的结尾。至于A先生在新的公司表现如何，呵呵。是金子总会发光，凭A先生的能力，我们又怎会为他担心呢?
——A先生故事完——
职场是真正的江湖，成王败寇，也没有绝对意义上的好人坏人。而“唐骏”们之所以能够成功，都有着他们必然能成功的原因。我只是想将这些人尽可能的列出来，为大家展现一个不同的外企职场而已。
“唐骏”2号，B先生
B先生年过而立，也是我所知的“唐骏”中学历最低的，只有中专学历。学历低不能进外企?你OUT啦。呵呵，开个玩笑。究竟B先生如何能进入外企，列位看官且听我慢慢道来。
B先生原来供职于一家小的贸易公司，任销售代表。工作还算勤快，而且颇得老板信任，所以不久后就升任公司销售经理。不过，这位仁兄有个小毛病，爱捞外快。当然，销售嘛，有机会可能都想捞。但B先生做的实在是过分了些，不但在外边炒单，而且还在背地里谋划瓜分公司财产，终于老板忍无可忍，把他给炒掉了。
所谓此处不留人，自有留人处。B先生离开这家公司，没想到尽然是否极泰来，进入了外企，实在是世事难料啊。
上回书说到B先生从之前的小公司离职，经历了一段短暂的失业期，历时不过一月。(惭愧啊，鄙人一失业就要半年，而B先生只要一月，这也难怪B先生会有日后的成就了)
总归机缘巧合，恰逢一家法国企业招聘销售工程师，而B先生前公司就是这家企业的代理商，更凑巧的是B先生与这家企业(以下称为M公司)的中国区老总有数面之缘。于是B先生便主动出击，联系M公司中国区老总(以下称L)毛遂自荐，从而顺利的进入M公司。
我知道大家对这个过程一定会有很多疑问，至少我能想到的就有以下几条：
1，学历低
2，外语水平(B先生不会英语，这里小小剧透一下，他并不是我所知的“唐骏”中唯一不会英语的)
3，从代理商跳槽至厂家的敏感关系处理，何况B先生在前公司的口碑一定不会好。
这里我要稍稍介绍一下M公司了：M公司是一个很小的企业，中国区员工不足百人，销售不足30人，年销售额也不过几千万而已。而M公司中国区的老板L法国留学生出身(货真价实)，讲得一口流利的英语法语，颇得法国总部信任，所以得以在中国区一手遮天。
正因为公司小，所谓的HR制度并不严格，再加上L总财务人事大权独揽，就为B先生进入M公司创造了先决条件。
L总技术出身，对销售并不了解(此为重点，请注意!)而且L总对于B先生前公司颇有成见，一直想撤掉那家公司的代理权。于是，便发生了一件很奇特的事，L总并未打电话至B先生前公司询问B的离职原因!
最终的结果是，B先生以三寸不烂之舌成功跳至外企，而这，只是B先生职业生涯飞跃的第一步而已。
话说B先生成功进入M公司广州办事处，任职销售工程师。不得不说上天也在眷顾B先生，因为他入职的时机实在是太好了，为什么这么说呢?
大约在B先生入职前一个月时，M公司广州办经理离职，而这个职位也一直空缺。毕竟M公司不大，就由L总直接负责广州办的销售工作。而这，就为B先生日后的提升提供了非常好的机会和空缺。
那么B先生是如何做到的呢?接下来，就让我们一同走进B先生那充满传奇色彩的升迁之路吧。
首先，我想强调的是，新入职，低调，一定是非常重要的!A先生如此，B先生也不例外。B先生在入职M公司的头三个月中，处事非常的低调，即使是和老同事聊天，B也是多听少说。于是，B先生给同事们留下的印象除谦逊外就是诚恳和沉默寡言了。相似的是，B先生在这几个月中除了低调(俗称装孙子)外，还完成了一件很重要的事，从这件事上，就能看出B先生的与众不同了。到底是什么事呢?
M公司是个小外企，广州办自然也不大，除B先生外，仅有4位销售，1位办公室助理。这4位销售就以赵钱孙李来称呼吧。
B先生在入职后，不断地寻找机会和这几位老销售聊天，增进感情，每次都是他们说，B听。如此过了三个月时间，B先生对这4位仁兄的性情也了解个差不多,大致如下：
赵：在4人当中进公司最早，资历最老，对广州办经理一职自然也最渴望。但他是典型的拙于言辞，而且为人过于直接，得罪过不少同事。
钱：属于无欲无求的那一类人物，各方面表现也都是普普通通。
孙：小年轻一个，不太喜欢M公司的氛围，数次流露出跳槽的想法。
李：业绩好，人也颇为圆融。但却是个天生的乐天派，颇有些随遇而安的味道。
至此，B先生得出一个结论，竞争广州办经理，这4个人当中没一个人是他的对手。他决定，要争取得到这一职位!具体他是如何做到的?且听下回分解。

欢迎光临拉斯维加斯华人|拉斯维加斯华人论坛-ChineseInVegas.com (http://www.chineseinvegas.com/)