千禧族群,現在是 房市上最大的買主!
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千禧族群,現在是
房市上最大的買主!
【拉斯維加斯訊】來拉斯維加斯購買房屋的人各個年齡層
都有,嬰兒潮退休族,X世代(1965-1980年出生者)Y世
代(1980-1995),甚至1995以後出生的人,都有看房子
的經歷,除了嬰兒潮以外,他們統稱作千禧族群,現在是
房市上最大的買主。
Zillow.com預估千禧族將取代嬰兒潮,成為購買房地產主
流,尤其是Y世代族群,他們買房屋的模式與嬰兒潮買主
迥異,大都會先在網上作足功課,事先進行相當程度的了
解後,才挑選當地的地產經紀人夥同去看他已圈選好的上
市待售屋。
而美國房地產經紀人有81%年齡超過45歲,其中25%年齡在
65歲以上,經驗老到的地產經紀人,未必與千禧族的生活
習慣能夠融合,他們買房的特性和上一代嬰兒潮有著很大
差別,他們幾乎不需要經紀人替他尋找合適的房子,自己
早已網路上挑中了,經紀人對於他們查詢某幾棟房屋的情
況要能迅速作成反應回答他,否則他會認為該經紀人不能
與他同進入狀況,不能勝任愉快。
根據美國新聞與世界報導(U.S.News & World Report)
分析說,千禧族群在進行購買房屋時,有些特性令嬰兒潮
經紀人難以理解,為什麼他總是不回答經紀人的電話留言
?如果經紀人懂得他不喜歡回電,只看簡訊(Text)有些
也會看電郵,他們就是不愛接電話也不聽留言,簡訊聊天
非常普遍。
其次他們只要求經紀人幫他篩選自己找好的房屋,他事先
已準備好想要了解的房屋,經紀人只需要告訴這幾棟房屋
是否仍在市場上待售?他們所處的區域好不好?周圍環境
狀況和交通方便與否?經紀人的工作是了解他喜歡什麼樣
的房屋條件,別費心去推荐自己想賣出的房子,因為他們
不要其他的「驚喜」,他們比其他年齡層的人更會自己安
排一切程序,不歡迎臨時插花,自亂陣腳。
千禧族買屋,和他們整日使用智慧手機有很大關連,他們
認為最好的客戶服務就是「現在、即時」,他提出的問題
,經紀人回答要立刻,就像你問他任何事情,他馬上就在
手機上Google看一下就能立即回答那樣。
學習這樣的辦事節奏,傳簡訊、用手機行動上網、運用電
子郵件交流,已從輔助地位變成房地產經紀人的主要和客
戶溝通的工作機能,經紀人轉變自己的身分從帶領看屋,
成為夥同看屋,作買主的夥伴一起尋找房屋,千禧族買主
會因認同這位經紀人夥友而願意購買。
拉斯維加斯信和地產每位經紀人均受過千禧族特性培訓,
能提供密切配合的服務,協助大家順利找到理想房屋。
本文由信和地產O'Harmony Realty提供,
諮詢請電(經紀
RAMON吳)[url=tel:702-334-7767]702-334-7767[/url]
www.TV4WU.com
微信-ID: vegas1688
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